这不是我第一次跟客户提案了，但我对第一次提案仍记忆犹新。
刚到公司时，前辈带着我一起去跟客户提案，第一次提案，我前一天晚上紧张得睡不着，被会议的各种细节困扰，翻来覆去直到清晨时分。
当天我和前辈在一家食品公司提案，我如同练习的那样向客户解说，但是，毕竟没有经验，总像是看着稿子念出来的，有些不自然，当时我就瞥见底下客户的表情不对劲。
「接下来，是我们过去曾经制作的??」
「先等一下。」客户端的一个代表打断我。
「你刚刚说你们擅长网路行销，但我们这一次更需要线下活动，有相关经验吗？」他的眼神中有满满的质疑与轻视。
「呃??关於线下活动的部分??我们??也、也有相关的作品，像是??」我努力回想之前看过的资料，一旁的前辈也翻找手中的企划，试图找到相关内容。
「有实际案例可以给我们看吗？」
「实际案例??」我慌乱地在电脑里找之前的公司实绩，却发现没有存档。
空间安静了一会儿，非常尴尬。
「我们的专案不是学生的分组报告，交了了事就好，它是一个方案，是下半年度我们要执行的方案。」那个代表这麽说着，即便没有Hui语辱骂，都已足够让我崩溃。
「是，您说的相当有道理，这样的大案子不是学生作业，我们可以有学生的热情但不能只有学生程度的专业，因此，我们当然也准备了线下活动的相关规划，以我们去年所承办的活动为例??」前辈在短时间内找到之前公司的活动实绩，在没有简报及纸本资料的情况下，仅凭着过去执行的记忆向客户介绍公司的优势，整个人彷佛在发着光。
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